年齢を重ねるにつれて、生活にも少しずつ変化が出てくるものです。これからも今のご自宅で快適に、安心して暮らしていけるかどうかを見極めることが大切です。

その理由を、住まいの専門家、東急リバブル株式会社・亀戸センター／河路頌太センター長に伺いました。

住まいについて気になりながら、なかなかゆっくり考える機会がないという方が多くいらっしゃいます。これからも心豊かに安心して過ごすための準備「終活」の中でも、住環境を整えることは優先したい項目です。

離れて暮らすご家族と顔を合わせることも多い年末年始。これからの生活を考え、お互いの気持ちや希望を話し合うにはよい時期です。お身内がいらっしゃらない方も、年末年始を節目にご自身の暮らしを見つめてみてはいかがでしょうか。

高齢者のお住まいに関する事例

【住みかえ】
・老後資金を確保するため自宅を売却し、マンションを購入する
・子供が暮らしている街へ引っ越す
・子供が独立したので、夫婦だけで暮らす広さの家に移る
・独り暮らしになったので高齢者施設へ入居する

【建てかえ】
・子供と暮らすために二世帯住宅に建て替える
・土地の一部を売って老後の資金を作り、コンパクトな家を建て直す

【リフォーム】
・安全に暮らすためバリアフリーにリフォームする
・寒さ暑さに備え、最新設備にリフォームする
　ご家庭の事情、経済状態によって選択肢は異なりますが、いずれにしても住まいに関することは、まとまったお金が動く大きな決断になります。そのためにも、早めの対応をお勧めしています。

早めに考えておきたい理由とは？

日本では高齢化が進むと同時に、認知症と診断される人が増えています。もし医師から「認知症」と診断を受けると、民法上、意思能力がないとされた場合には、さまざまな契約が無効になることをご存知ですか？

65歳以上を対象にした令和4年度の厚生労働省の推計では、認知症の方の割合は約12％、軽度認知障害（MCI）の方の割合は約16％とされ、両方を合わせると3人に1人が認知機能に関わる症状を持つ時代となりました。誰もが他人事の病気ではないのです。
（※軽度認知障害の方すべてが認知症になるわけではありません）

認知症になると、「できないこと」や「無効になること」が左記のように出てきます。
・銀行預貯金の引き出し、解約
・不動産の売買、賃貸借契約の締結や介護施設への入居契約など
・生前贈与や養子縁組などの相続対策

このほかにもさまざまな制限が生じますが、住まいの〝いずれ〟のことは特に影響するため、お元気なうちに早めに行動に移すことが重要です。

売却の場合は、相続税対策として適切な時期や優遇措置もあります。当センターでは、法律の専門家と連携し、ご家庭の事情に合わせた最適な住まいのご提案をさせていただきます。

年末年始にご自身やご家族の希望を整理されたら、ぜひお気軽にご相談ください。

東急リバブル株式会社
亀戸センター センター長
河路 頌太さん

相続した「空き家」をお持ちのままではありませんか？　相続が発生してから３年10ヶ月以内なら、売却時の税金が優遇される特例があることをご存じですか？

どのような税制があるのか、相続税に詳しい税理士・深川雄先生と空き家の売却に詳しい三菱ハウスネット株式会社／門前仲町営業所・冨永兼伍課長にお話をお聞きしました。

優遇税制が受けられる？ まず条件の確認を

深川税理士／親など（被相続人）から相続した空き家（居住用財産）に係る譲渡所得の特別控除の特例があります。次の要件に当てはまる空き家を売却すると、売却したときの所得（譲渡所得）から最高3000万円まで控除することができる制度です。

1 昭和56年5月31日以前に建築した建物
2 被相続人から土地と建物を相続
3 相続の開始の直前に被相続人以外に住んでいた人がいない

この特例は３つの要件には、さらに細々とした条件も含まれているので、該当する空き家なのかどうかは、この特例に詳しい法律家に確認するところからはじめるといいでしょう。ただし、申告までに「空き家証明」などさまざまな書類を揃える時間が必要なので、早めからの準備が大切です。

そして、この空き家の特例税制は不動産業者でも知らない人が多いのが実情。空き家の売買を多く取り扱った経験がある不動産業者に相談するといいでしょう。

冨永課長／「空き家の売却」というと古い建物を解体し更地にしてから売らなくてはならないと思い、解体費用を考え、足踏みされている方が多くいます。しかし、最近は空き家のまま売却でき、買い主が取り壊し費用を持つ事例が多く、不動産売買は持ち主が売りやすい流れに変わっています。

また空き家は特に戸建ての場合、長年維持していくのは近隣住民への配慮も必要で負担が大きい面があります。所得税（譲渡所得）が優遇される期間内の空き家をお持ちなら、早急に売却か否かを考えてみることをお勧めします。

不動産価格の上昇の今資産価値が変わっています

冨永課長／昨今の物価の上昇は米など食品に限ったことではありません。不動産の価格もここ数年で驚くほど値上がりしています。門前仲町の永代通りの路線価は、ここ3年で１平米あたり約20万円も上昇している場所もあります。不動産をお持ちの方は、現在の資産価値がどの程度なのか確認しておくと、将来設計に役立つでしょう。

深川税理士／数年前に計算したときには相続税がかからなかった方が、不動産の高騰によっていつの間にか相続税の対象になっている可能性が考えられます。対象ならば相続したときにかかる税金のことも考えておく必要があるので、なるべく早く対策しておくと安心です。

冨永課長／不動産の売却や税金に関することは、ご家庭のご事情によって得策はさまざま違います。少しでもご心配や分からないことがあれば、法律と不動産の専門家に相談するのが一番早く確実です。

８月２３日（土）と８月３０日（土）の2日間、三菱地所ハウスネットと税理士・行政書士による無料相談会「不動産相続と税金相談会」を開催します。

この機会にまずはお気軽に相談するところからはじめてみませんか？

（場所）三菱地所ハウスネット門前仲町営業所
（時間）両日ともに10時～16時　※事前予約制
（予約問合せ）行政書士・上野︎0８0（5983）6076

三菱地所ハウスネット
門前仲町営業所
課長
冨永 兼伍さん

深川雄税理士事務所
税理士
深川 雄さん

共有名義の不動産、収益不動産をお持ちの場合、相続すれば喜ばれるとお考えの方が多いようです。残すならしっかりとした見直しがとても大切です。

その理由を東急リバブル株式会社亀戸センター、センター長・河路頌太さんにお聞きしました。

どんどん権利が複雑になる「共有名義」の不動産

親から受け継いだ不動産が、兄弟姉妹と共有名義になっている場合、ご自分の代でこの先は誰が所有するのか考えて、名義変更しておくことをお勧めします。

もし現在の名義の方が亡くなったら、そのお子さんに相続の権利が発生します。複数のお子さんが相続すれば、権利を持つ人がどんどん増えていくことになります。

その後、その不動産を売却したいと考えた時、たくさんの名義人の同意を得る必要があり、手続きが非常に複雑になっていくからです。

ご自分の代ではお付き合いがある親戚関係も、お子さんの代となると最近は関係が希薄な場合が多く、連絡を取るのも、意思をまとめるのも大変で、不動産を売りたくても売れないという事例が多々起こっています。

共有名義の不動産は、ご自分の代で名義人と話し合って、なるべくシンプルにしておくことが次の世代への思い遣りではないでしょうか。

ずっと利益を生み出すとは限らない「収益物件」

親からアパートなどの収益物件を相続した、と聞くと一見羨ましく感じるかもしれません。ところが相続した人が苦労している事例が多くあります。

経年劣化により建物のメンテナンス費用がかかり、古い物件には思うように借り手がつかず、収益どころか維持費用の支出ばかり…。

人口減少など時代の変化で、駅から遠い物件の場合など、売りたくても売れない…。

これらのことも起きています。

この先の収益に心配があるような不動産は、残すべきかどうかご家族と早めから考えておくといいでしょう。

いずれにしても、物件によってケースバイケースなので、不動産の専門家といっしょにこの先をシミュレーションして、適切な選択をすることをお勧めします。

葬儀、そしてお別れの在り方東急リバブルは「人生100年時代の住まいの相談窓口」として、今後の暮らし、終活のご相談をいつでも受け付けています。葬儀、そしてお別れの在り方

住まい・相続・お金・健康・生活など、多岐に渡って考え、「将来の安心」のために準備しておくのが終活です。
備えておくべき終活、何から始めるといいのかはご家庭のご事情によって大きく違います。まずは現状をお聞きし、安心して心豊かに過ごす資金計画から、今後のお住まいに関する選択肢など、ご希望に合わせ、さまざまなご提案をいたします。

相続の法律・税理相談や、介護や生活サポートなど終活全般、それぞれの分野の専門家といっしょに、シニアのお悩みをまるごとお手伝いさせていただきます。

漠然とした不安をお持ちの方も、ぜひお気軽に当店にお越しください。より良い将来の選択肢をいっしょに見つけていきましょう。

東急リバブル株式会社
亀戸センター センター長
河路 頌太さん

人生100年時代。手持ちの資産で100歳まで十分足りるのかどうか、漠然と不安を抱えているシニアが多いようです。

資産形成に詳しい、【プルデンシャル生命保険株式会社】の千代田第七支社・第一営業所／ライフプランナー清水貴茂さんと首都圏第六支社・第二営業所／ライフプランナー平川裕祐さんに、お話を伺いました。

人生設計「ライフプラン」を立てましょう

これからの人生を安心して暮らしていくために、どのくらいの資金が必要なのかは、ご家庭によってさまざまです。お子さんがいるのか、おひとりさまなのか、将来はどこで暮らす予定なのかなどによって、必要な資金は大きく変わります。

まずは、漠然と将来のことを考えるのではなく、これからの人生設計をしっかりと立てることが大切。しかし、将来どんなお金が必要になるのか、ご自分だけでは具体的な想像がしにくいものです。

そこで、ライフプランナーと一緒に考え、人生設計「ライフプラン」（収支の予測）をつくることをおすすめします。

ライフプランナーとは、安心して暮らしていくために資産をどう運用していけばいいのかサポートをする役割で、人生の伴走者のひとりとなる心強い存在です。

シミュレーションツールで資産の「健康診断」を

【プルデンシャル生命】では、将来どんな資金が必要になるのか、
〇収支シミュレーショングラフ
〇キャッシュフロー表
〇必要資金＆老後生活資金グラフ
など、特許を取得したライフプランシミュレーションツールを使って、人生を守る資産の「健康診断」をしていきます。

表やグラフを用いることで、人生設計「ライフプラン」のリスクが一目瞭然となり、資産をどうすれば得策なのか明確になります。

例えば、将来、有料老人ホームに移りたいと考えている場合、実際どのくらいの資金が必要になるのか把握し備えておけば、安心して過ごせるようになります。

また、財産額やご家族の既往歴などによって、早めの相続対策が必要となるケースもあります。その場合は相続対策のための資産形成を一緒に考えていきます。

よりよい人生設計を立てるために資産の「健康診断」をして、問題点がないか検証することで安心が生まれます。もし問題があっても対策を立てることができますし、早い発見ほど、資産形成は選択肢の幅が広がる利点があります。まさに身体の健康診断と同じです。

有意義なセカンドライフを考えるきっかけに「保険相談会」に足を運んでみませんか？
12月15日（日）森下文化センター、12月16日（月）江東区文化センターにて開催します（両日とも10時〜17時）。今後の資産形成について、生命保険、新NISAについてなど、どんなご相談も承りますので、どうぞお気軽にお越しください。

プルデンシャル生命保険株式会社

テレビのコマーシャルなどで「リースバック」という言葉を聞いたことがある方も多いことでしょう。

自宅を売却しても住み続けることができるサービスと言われていますが、その仕組みは？

住まいのご相談に数多く対応されている三菱地所ハウスネット株式会社　門前仲町営業所　所長　安井英夫さんにお話しを伺いました。

「リースバック」とは

「リースバック」とは、通常、自宅を売却すると、その家から退去しなくてはいけません。でも「リースバック」を利用すると、自宅を売却して売却代金を取得する一方で、その後も住み続けることができるサービスです。

具体的には、自宅をリースバック会社へ売却し、売却代金を受け取る一方で、期間を設定して賃貸契約を結び、買主に賃貸料を支払って自宅に住み続ける仕組みです。売却代金は一括で受取ることができ、使い道に制限はありません。また、売却した家を、再び購入することも可能です。

どんな人が利用しているの？

・現在の自宅にそのまま住み続けたいが、ある程度まとまった資金をもって、余裕のある老後生活をおくりたい。
・生前の相続税対策として現金化をしたい。
・年金で不足する分を一定額まとめて手元に置きたい。
・突発的な一時金を捻出したい。
・入院したり、介護で有料老人ホームなどに入居する費用などに充てたい。
　ご高齢の方が持っているお金の悩みを感じている方が、多く利用されています。

サービスの流れ

ステップ１
　まずはお気軽にご相談ください。

ステップ２
　お話を伺ってから、実際にご自宅に伺い査定。

ステップ３
　十分に調査・検討したうえで買取価格を提示。その後、お支払いいただく家賃についても提案。

ステップ４
　提示した価格にご納得いただきましたら、売買契約締結となります。

ステップ５
　売買代金をお支払いして完了です。


不動産の売買は高額な取引になりますので、何より安心・信頼できる会社を選択することが大切です。

三菱地所グループでは、住まいに対するお客様のご要望を丁寧に承り、様々なケースに対応し、信頼と経験を積み重ねています。

リースバック以外にも、不動産業界に精通した三菱地所グループの安心と実績で手厚いサポートをしています。

不動産にまつわることなら、どのような事でもご相談ください。お気軽に門前仲町店にお立ち寄りください。

三菱地所ハウスネット
門前仲町営業所
所長
安井 英夫さん

今日やらなくても特別困らないのが片づけです。

おっくう…、他に楽しいことがあるし…といった理由で気が進まない方が多いと思います。

ところが、「終活世代のお片づけは、想像以上に『素敵な時間』になって、心に効能もあるそうです。

片づけ、物を手放すコツや効能について、終活片づけメソッドを持つ「思い出編集室」のエグゼクティブプロデューサー・小野めぐみさんにお聞きしました。

物の少ない暮らしをイメージしよう

スッキリとした部屋は確実に快適、暮らしやすくなります。次のような変化を感じられますよ。
〇スッキリした部屋は掃除しやすくなる
〇探し物がしやすくなる
〇物につまずかず安心できる
〇本当に便利なもの、お気に入りの物だけに囲まれた暮らしは心地いい
　やる気を出すには、片づけたら、今の暮らしがどう変わるのかイメージすると効果的です。

良い思い出が甦る時間に

片づけをしていたら「懐かしい物が出てきて手が止まってしまった」という経験がありませんか？　それは忘れていた思い出と再会し、その時の感情を味わっている楽しい時間ですよね？

そう、さまざまな思い出をもう一度、抱きしめられるのが片づけの醍醐味です。

記憶を辿るだけでは思い出をたくさん忘れているものですが、片づけをしながら、目にし、手に触れることで、何十年と忘れていたことが甦ります。

長い人生のなかにたくさんの良い思い出があったことに気がつくと、心が温かくなって幸福感が高まっていくでしょう。

過去を振り返ってみると、ずっと頑張って生きてきた自分を労うきっかけにもなり自己肯定感も高まります。　たとえ今、目の前のことに溜息をついていたとしても、片づけをしながら、すっかり忘れていたけれど「幸せの青い鳥」がずっと人生に寄り添ってくれていることに気がつくようになるのです。

片づけは物が減るだけでなく、人生の棚卸し、心の整理整頓になります。部屋も心もスッキリできる一石二鳥の時間です。

迷いを断ち切るコツ

片づけは、持ち物を手放すかどうか迷いの連続です。

持ち物とは生活必需品とプラスα（思い出の物、趣味の物）。

この間使ったような気がしている生活必需品も、見直してみると気が付けば生活形態がすっかり変化し、何年も使っていない物が多いものです。

〇現在進行形で使っているもの
〇この先3年以内に使うと思うもの
　こうルールを決めて選び取っていくといいでしょう。

特に減らせないのがプラスαの「思い出の物」だと思います。

私たちは子どもの頃から物は大切に、思い出は大切にと刷り込まれて生きてきました。そんな価値観を見直したいのが、物があふれた令和の時代です。

手放すかどうか迷ったら、次のようにご自分に問いかけてみてください。
〇使っていますか？
〇見ていますか？

もちろん、物も思い出も大切にすべきですが、もし、使ってもいない、見てもいない、しまったままだとしたら、それは本当に大切なものと言えるのでしょうか？　こんな自問自答をしながら選んでみることも大切です。

また、手放せない理由に多くの方が「高かったのに…」という気持ちをお持ちです。

これは「旅行代金」と置き換えて考えてみるといいでしょう。旅行から帰ってきたとき、旅行代金がもったいなかったとは思いませんよね？　旅行という楽しい体験、思い出にお金を払ったわけです。物も同じで、手に入れた時の、嬉しさ、使っていた時の満足感など、体験にお金を使ったと思うと、手放しやすくなると思います。

手放し先も考えて

まだ使える物なのに手放すというのは、どうしても心が痛みますよね。

自分はもう使わなくても、どこかで誰かが必要としている場合も多いです。それがどんな物なのか、素人ではなかなか見極めがつきませんが、意外な物が売れることもあります。

安心できる買取り業者に相談するのもいいでしょう。
少しでもどこかで役に立てると思うと心が軽くなるものです。

写真に撮って手放そう

手放したくない気持ちには、大切な思い出までが失われてしまう不安感もあります。

その解決には「写真」を撮るのがおすすめ。写真を見返せば、思い出を忘れることはありません。

旅先で買った物、幼少期のぬいぐるみ、趣味の道具…残したい物は人それぞだれと思います。思い出に写真だけを残し、できるだけ現物は手放して物量を減らすといいでしょう。

ただし、たくさん撮った写真のデータはスマホや、パソコンのなかに保存し見ないままでは、けっきょく素敵な思い出を忘れてしまいます。ぜひ見返しやすい形「フォトブック」（アルバム）にまとめるといいでしょう。写真を撮ってまで残したかった思い出の物は、ずっと心を支えてくれますよ。

「思い出編集室」では、思い出の品々をフォトブックにまとめるサービスをしています。お見積りは無料、お気軽にご相談ください。

終活片づけメソッド
「人生で一番素敵な片づけ」
小野めぐみ著／三笠書房刊

アドバイス

株式会社小瑠璃舎
思い出編集室
小野めぐみさん

施設入居を考えている。お子様と２世帯住宅を…等々。お住まいの売却を検討されている方も多いことでしょう。

売却はいつ頃から考えておくのがよいのでしょうか。

人生１００年時代の住まいの相談窓口を開設。様々なご相談に数多く対応されている東急リバブル株式会社　東陽町センター　センター長　冨山祐二さんにアドバイスをいただきました。

売却の準備。いつから始めればいい？

マンションや戸建ての購入を検討されている方々のお話しを伺うと、４月の新年度、新学期には新しい環境でスタートをと考えているという声を多く伺います。

お子様のいらっしゃるご家庭では、学区を選択するために、事前に自分たちが住みたいと思う学区の下調べをしたり、購入に際してローンを組む等、様々な手続きも必要となるので、年明け早々には決めておきたいと考える方が多いようです。

その方々は、ご自身が想定している時期の最低でも３ヶ月、４ヶ月くらい前から情報を集められています。特に、年末年始は長期休暇となり、時間に余裕も。どんな物件があるのか、価格は？　年明けから動き出せるよう情報収集を始められています。

今は店舗に行かなくても、インターネットで検索すれば一般の方でもある程度の情報は集められます。となると、年末年始のその時期に見ていただけるよう、情報をアップしておくのがベスト。

年明けより前に、少し早めに売却の準備をお勧めします。

高値は続くの？

高騰傾向が続いている新築マンション市場。首都圏の新築マンションの平均価格が１億円を突破したと言われています。それに伴い、中古マンションも高値で販売されています。

この傾向は、２０２４年度も変わらないだろうと言われ、特に、駅前、駅近などの物件は、希望する方が多く供給が間に合わないため、下がらないと予想されています。

お客様のスピード感に併せてお手伝い

不動産の売買は大きな金額が動きますし、生涯で何回もあることではない非日常のことですので、「こうしたい！」という明確な方針が決まっていない方が多いことでしょう。

まずは、そんな漠然としたお考えをお話しください。お話に添って、経験豊富なスタッフが、「こんな方法があります」、「こうするともっといいですよ」と、お客様の納得できる回答を一緒に考えて参ります。

相談するとその後しつこく営業されるのではと心配される方もいらっしゃいますが、当センターでは、お客様が望まれているスピード感に併せて、対応させていただきます。

早期の売却をご希望のお客様には、現地を見せていただき、査定。ご了承いただければ媒介契約を結び、即日で広告を出すことが可能です。

当センターは江東区役所が近くまた、目と鼻の先には大型のスーパーマーケットがあり、買い物ついでにお立ち寄りいただける立地。必要な方には住まいの事だけでなく、その方の生活を丸ごと承って、あらゆる角度からお手伝いをさせて頂いています。

ご心配事やご不安なことがございましたら、お気軽にご相談ください。

アドバイス

東急リバブル株式会社　
東陽町センター　センター長
冨山 祐二さん

施設入居を考えている。お子様と２世帯住宅を…等々。お住まいの売却を検討されている方も多いことでしょう。

年末は動かない、年明けからでいい？　と考えている方

正解は…

人生１００年時代の住まいの相談窓口を開設。様々なご相談に数多く対応されている東急リバブル株式会社　東陽町センター　センター長　藤巻大祐さんにアドバイスをいただきました。

売却の準備。いつから始めればいい？

マンションや戸建ての購入を検討されている方々のお話しを伺うと、４月の新年度、新学期には新しい環境でスタートをと考えているという声を多く伺います。

お子様のいらっしゃるご家庭では、学区を選択するために、事前に自分たちが住みたいと思う学区の下調べをしたり、購入に際してローンを組む等、様々な手続きも必要となるので、年明け早々には決めておきたいと考える方が多いようです。

その方々は、ご自身が想定している時期の最低でも３ヶ月、４ヶ月くらい前から情報を集められています。特に、年末年始は長期休暇となり、時間に余裕も。どんな物件があるのか、価格は？　年明けから動き出せるよう情報収集を始められています。

今は店舗に行かなくても、インターネットで検索すれば一般の方でもある程度の情報は集められます。となると、年末年始のその時期に見ていただけるよう、情報をアップしておくのがベスト。

年明けより前に、少し早めに売却の準備をお勧めします。

高値は続くの？

高騰傾向が続いている新築マンション市場。首都圏の新築マンションの平均価格が１億円を突破したと言われています。それに伴い、中古マンションも高値で販売されています。

この傾向は、２０２４年度も変わらないだろうと言われ、特に、駅前、駅近などの物件は、希望する方が多く供給が間に合わないため、下がらないと予想されています。

お客様のスピード感に併せてお手伝い

不動産の売買は大きな金額が動きますし、生涯で何回もあることではない非日常のことですので、「こうしたい！」という明確な方針が決まっていない方が多いことでしょう。

まずは、そんな漠然としたお考えをお話しください。お話に添って、経験豊富なスタッフが、「こんな方法があります」、「こうするともっといいですよ」と、お客様の納得できる回答を一緒に考えて参ります。

相談するとその後しつこく営業されるのではと心配される方もいらっしゃいますが、当センターでは、お客様が望まれているスピード感に併せて、対応させていただきます。

早期の売却をご希望のお客様には、現地を見せていただき、査定。ご了承いただければ媒介契約を結び、即日で広告を出すことが可能です。

当センターは江東区役所が近くまた、目と鼻の先には大型のスーパーマーケットがあり、買い物ついでにお立ち寄りいただける立地。必要な方には住まいの事だけでなく、その方の生活を丸ごと承って、あらゆる角度からお手伝いをさせて頂いています。

ご心配事やご不安なことがございましたら、お気軽にご相談ください。

アドバイス

東急リバブル株式会社　
東陽町センター　センター長
藤巻 大祐さん

自宅などの不動産を「売る」ことは、一生のうちに何度もあることではないと思います。だからこそ後悔したくない！　ですよね。

砂町・大島と地域密着で売却に特化して展開している、すなまち不動産株式会社　石井　修さんに、損をしないためのアドバイスをいただきました。

①計画的に売却しましょう

必要に迫られて売却しようとして、相場の７割程度の価格でやむなく不動産会社に買取りを依頼する事例が見受けられます。

それは、売主様の現金化したい期限が迫り、他に選択肢が無くなってしまうため。

計画しておけばその通りに進むのか、と言われるとそうとは限りませんが、値下げのタイミングや価格を想定しておくことで、漠然とした不安が消えて、予想外の展開でも対応できる可能性が高くなります。

②囲い込みを防ぎましょう

不動産会社が報酬を多く受け取るために、依頼を受けた物件情報を市場に公開しない、または虚偽を述べて、他の不動産会社の内覧を妨害することを囲い込みと言います。

囲い込みをすることで、不動産会社は売主様、買主様両方から報酬を受け取れることになりますが、売主様にとっては、本来売れていたであろうタイミングを、逃す可能性があります。

囲い込みをしていないか直接確認してみたり、レインズ（不動産会社間の物件情報共有システム）に登録されているか確認してみましょう。

③一括査定サイトに注意

不動産会社に同時に査定依頼できるサービスがあります。不動産会社は、事前に一括査定システムに登録する必要がありますが、ここで、契約に結び付けるために高い査定額を表示するケースも。査定をしてもらう際は高額の落とし穴に、はまらないよう注意しましょう。

④広告チラシの本当と嘘

『〇〇マンション限定でお探しのお客様がいます』こんな広告を見たことはありませんか。これはほとんどの場合、半分は本当で半分は嘘。甘い言葉の誘惑に惑わされないように。

⑤会社ではなく、担当者で選びましょう

多くの不動産会社では、申込から引き渡しまで担当制を設けています。大手の不動産会社であっても、担当者により結果や満足度は変わってきます。

売却を依頼する際は、担当者に会って、人柄や仕事の仕方をチェックしたうえで、依頼するか判断しましょう。

⑥相場観を養いましょう

ご自身の不動産がどのくらいの価格で取引されているのか知っておきましょう。
相場を知らないと不動産会社に頼りきりになり、一切を任せてしますようになります、安い価格で買い取られる心配もあります。
　弊社では、「知識がないばかりに損をしてしまった」というお客様が出ないよう、『絶対知っておくべき６つの防衛策』という資料を作成し、お渡ししています。
　弊社のモットーは『売る人も買う人もハッピーに』。詳細を知りたい、読んでみたい、という方はお気軽にお問い合わせください。

アドバイス

すなまち不動産株式会社
宅地建物取引士
石井　修さん

テレビのコマーシャルなどで「リースバック」という言葉を聞いたことがある方も多いことでしょう。

自宅を売却しても住み続けることができるサービスと言われていますが、その仕組みは？

住まいのご相談に数多く対応されている三菱地所ハウスネット株式会社　門前仲町営業所　課長　田辺慎吾さんにお話しを伺いました。

「リースバック」とは

「リースバック」とは、通常、自宅を売却すると、その家から退去しなくてはいけません。でも「リースバック」を利用すると、自宅を売却して売却代金を取得する一方で、その後も住み続けることができるサービスです。

具体的には、自宅をリースバック会社へ売却し、売却代金を受け取る一方で、期間を設定して賃貸契約を結び、買主に賃貸料を支払って自宅に住み続ける仕組みです。売却代金は一括で受取ることができ、使い道に制限はありません。また、売却した家を、再び購入することも可能です。

どんな人が利用しているの？

・現在の自宅にそのまま住み続けたいが、ある程度まとまった資金をもって、余裕のある老後生活をおくりたい。
・生前の相続税対策として現金化をしたい。
・年金で不足する分を一定額まとめて手元に置きたい。
・突発的な一時金を捻出したい。
・入院したり、介護で有料老人ホームなどに入居する費用などに充てたい。
　ご高齢の方が持っているお金の悩みを感じている方が、多く利用されています。

サービスの流れ

ステップ１
まずはお気軽にご相談ください。
ステップ２
お話を伺ってから、実際にご自宅に伺い査定。
ステップ３
十分に調査・検討したうえで買取価格を提示。その後、お支払いいただく家賃についても提案。

ステップ４
提示した価格にご納得いただきましたら、売買契約締結となります。
ステップ５
売買代金をお支払いして完了です。

不動産の売買は高額な取引になりますので、何より安心・信頼できる会社を選択することが大切です。

三菱地所グループでは、住まいに対するお客様のご要望を丁寧に承り、様々なケースに対応し、信頼と経験を積み重ねています。

リースバック以外にも、不動産業界に精通した三菱地所グループの安心と実績で手厚いサポートをしています。

不動産にまつわることなら、どのような事でもご相談ください。お気軽に門前仲町店にお立ち寄りください。

アドバイス

三菱地所ハウスネット株式会社
門前仲町営業所　課長
田辺慎吾さん